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旭宇光电:奋而“顾身”稳健前行

2015-05-05 10:02:03 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

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深圳市旭宇光电有限公司创始人 林金填

 

 

 

       创立于 2010年的旭宇光电,仅发展两年,营收即破亿元大关;2013年获得国家高新技术企业,2014成功入选中国“粤商新锐 100”研究计划,并获台湾晶元光电首次授权大陆封装企业战略合作伙伴奖;而今年,它将销售目标瞄向了 5个亿。是什么让旭宇光电在短短六年内成长为大功率封装知名品牌?它为何能在强者如云的封装行业快速崛起,成为中小型封装企业的标杆?为此,《广东 LED》对旭宇光电总经理林金填先生进行了专访。

整合顶级供应链,
多管齐下将封装做到极致
       “旭宇光电以全球化眼光,将封装做到极致,用高品质的LED器件实现与客户共同成长。”林金填表示,成立至今,旭宇光电始终走专业发展之路,公司产品及市场定位都非常清晰,那就是将LED器件的性价比做到极致。“旭宇光电致力于将产品优势最大化,以最高的质量、最优势的价格、最强的竞争力去搏击市场。”
       所谓的性价比极致化,就是同等品质可以做到最优惠的价格,同时能提供优质的产品技术服务。这需要企业在坚持高品质的同时,通过不断优化自身供应链、集中采购,以及规模化生产来严格控制产品成本。林金填指出:“通过规模采购和供应链的配合及高效的团队管理,同等材料做出来的产品,旭宇光电的产品比同行可靠性更高、价格能便宜10%。”
       在供应链方面,“现在旭宇光电已与台湾晶元光电、美国普瑞、京瓷科技、道康宁及英特美等诸多知名厂商达成战略合作。”林金填说,知名厂商在产品质量和新品开发上更有保障。得到了上游晶片、胶水、荧光粉厂家的支持,旭宇光电能更快更好地为客户提供高品质、高可靠性的产品。
       在品质方面,“封装企业要做好灯珠,选择好的材料是关键。封装技术的关键是将上游的原材料整合成性价比最高、最有优势的产品。我们与顶级供应商合作,用的材料都是最优质的。”林金填举例说,旭宇光电始终坚守用金线焊接,采用纯铜支架导热。“金线和铜线相差二十倍,铜支架与铝支架相差五六倍,胶水也是如此。一些封装厂家材料越用越差,结果问题也就越来越多。”
       在采购方面,旭宇光电实行规模化采购,严格遵守契约合同实行准时付款,消除供应商的后顾之忧。林金填表示,这种付款方式能让旭宇光电在经济不好的情况下更容易以较低价格拿到优质的原材料,而在行业形势较好的情况下,可以最快的速度拿到更好的材料,更能在业界树立标准的正能量。
       在规模化生产方面,随着封装技术的更新换代,旭宇光电陆续引了入集成系列、COB系列、SMD系列及EMC系列等封装器件,目前拥有涵盖市面上几乎所有主流封装产品的五大生产线。林金填介绍:“现在SMD月产能300KK,大功率月产能30KK。”


稳扎稳打抵制诱惑,
确保资金链安全企业健康发展
       2014年初,LED照明爆发拉动封装行业快速发展,但下半年开始,不少中小型LED企业相继倒闭破产。针对这种现象,林金填认为破产倒闭是再正常不过的事情,主要是因为资金链断裂,归根到底还是企业主营业务的盲目多元化。
       过去,对于中小企业来说,专注自己的细分领域是比较务实的策略;但现在,大型企业忙于向上下游扩张,一些中小企业也希望在更多细分领域横向拓展。
       林金填表示:“现在一些月产值1000万以上的封装企业,不断延伸产业链:进入下游照明应用领域。虽然完善了产业链,却把本业丢了,封装做得不三不四。而旭宇光电坚持把人力和资源全部投在封装上,根据市场需求调整产能,用数据实现科学管理。未来,公司将与供应链晶片厂加强技术升级的配合。”
       与此同时,业内三角债问题加剧了资金链断裂的风险。林金填告诉记者,现在很多封装厂都很艰难,设备是佘来的,物料也是佘来的,万一产品出现质量问题,周转就困难了。
       “资金链是企业的血脉。2015年,在新的经济常态下,活下来是最重要的,然后才是做强做大。”林金填表示,旭宇光电本着对供应商负责的态度,在客户选择方面也本着健康资金流优先的原则,坚决放弃不守契约合同的客户,坚决支持优质的客户。
       “对于选择客户,我们看重企业法人有没有使命感。对挣快钱的企业,我们拒绝放款;对有使命感的企业家我们全力支持。目前我们有5000多万元的应收款在外面,资金流还很健康,而我自己见面审核过的合作客户至今还没有一家经营不善。”林金填如是说。

不忘忧患,创新不止
做长期艰苦奋斗之志业
       “旭宇光电将继续重点拓展中高端市场,因为以后越做低端的产品越没有出路。”林金填认为,中国LED封装制造现在占全世界80%产能,但大多是量大不精。而随着人们生活水平大幅提高,不再能满足于对物质的简单需求。“未来,LED不仅要做得更大,而且要做得更好、智能应用到创造更多的无限可能。”
       “做中高端更要创新差异化,旭宇光电大力投入技术研发及创新,目前已经申请了几十项LED发明和实用新型专利。”林金填表示,2014年南京青奥会场馆、北京301总医院国家重点的照明项目,全部采用了旭宇光电5730高光效的灯珠。
       生于忧患,死于安乐。作为大功率光源的领导者,旭宇光电成功入选中国“粤商新锐100”研究计划后,还聘请了著名财经作家吴晓波担任公司总顾问,进一步提高规避风险的能力,探索可持续发展的方向,为节能减排做出更多的奉献。
       “2015年是旭宇光电的战略关键年,在光源方面,旭宇光电将继续‘最大化’策略:采购最大化、规模最大化、出货最快、质量最可靠,使品牌价值不断成长。同时,我们将突破销售瓶颈,力保3.5个亿,向5个亿靠拢。”林金填还透露,今年公司将购买工业用地修建旭宇高新产业园,改善生产条件;并进行股份制改革,给高层管理和优秀员工分配股票,实现规范管理,让员工跟我们一起奋斗成长。
       采访最后,林金填表示:“进入经济新常态以后,市场没有黎明只有黑夜。未来路黑如漆,我们只能靠自己的能力扎实前行,全力以赴地去奋斗。长期艰苦奋斗就是我们的使命感。”

关键词:光电顾身

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