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艾比森:小间距盛宴,不看热闹看门道

2015-05-06 10:08:08 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

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深圳市艾比森光电股份有限公司创始人、董事长兼总经理 丁彦辉

 

       抛开“上市新贵”、“两亿现货”、“零首付”等火爆头条,艾比森在2014年整体业绩“蹭蹭上涨”,也是“惊艳”了不少业界的眼球。
       从海外销售连连捷报,到“小间距”产品逆势增长,艾比森打破行业魔咒,2014年销售订单额率先突破十亿大关。
       艾比森最新的业绩预告显示,2014年公司海外订单持续快速增长,较去年同期增长近50%;国内销售订单较去年同期增长约25%。其中,小间距产品实现订单约2.3亿元,较去年同期增长约200%。
       此外,艾比森接连荣获“LED技术领军企业”、“2014十佳LED户外广告及场馆应用屏品牌”、“卓粤岛企奖”等奖项,2015年初,艾比森荣登“2015福布斯中国上市潜力企业100强”TOP15。福布斯潜力企业榜每年年初发布,是福布斯每年系列榜单中的首份,选出的100家高成长上市企业和100家高成长非上市企业,被誉为当年中国产业与投资领域“成长的风向标”。
       斩获十亿订单额大关、荣登福布斯潜力榜TOP15,艾比森是怎样做到一路领跑?各大显示屏厂商在“小间距领域”跑马圈地、攻城略池,2015年的艾比森“小间距产品”又将指路何方?LED显示屏、DLP拼接、液晶拼接三分天下,各大厂商的“小间距产品”能否深水搅局?
       为此,《广东LED》记者亲赴艾比森光电股份有限公司调研,并独家专访艾比森光电股份有限公司董事长丁彦辉。
       拥抱小间距,不看热闹看门道 
       《广东LED》:过去一年,关于小间距产品的“热捧”可谓是一浪高过一浪,您如何看待整个小间距市场的火热?
       丁彦辉:“外行看热闹、内行看门道。”我不建议同行们过度地去炒作“小间距LED”,而是要专心地投入到产品的研发和销售中,做出让客户满意的产品。
       “小间距”其实是大家约定俗成的口头语,专业学术上没有这个称呼。从发展现状来讲,中国在“小间距LED”的研发以及应用上拥有很大的话语权。市场上,中高端产品销售份额中,利亚德、艾比森等几家上市企业占绝大部分,且2014年的小间距LED显示屏产业表现出相对的“高市场集中度”,其他一些厂家主要市场是集中在中低端批发。
       小间距LED最初定位是与LCD、DLP投影进行竞争,LED显示屏相比于DLP/LCD来说,具备无缝拼接、可任意区域显示、可视范围大、维护成本低、节能等优势。在对图形和数据显示要求较高的电力、轨道交通、部队等监控指挥行业,以及需要显示重要人物脸部特写的视频或图片的场所,都对拼接屏提出了非常高的要求,这也是未来小间距LED目前主推的应用市场。
       无论从研发还是制造的角度来看,小间距LED显示屏对技术的要求都属于显示屏产业中的顶级层次,尤其是对产品设计技术、工艺技术的要求更是极其严格。而高端的技术需要大量的资金支持,因此小间距技术也被称为“最昂贵”的显示技术。
       艾比森小间距产品成功解决了高清显示、首行暗亮、色彩真实还原、低灰度图像细腻化展示、无缝拼接、低亮高灰、高刷、快速响应、高对比度、宽视角、零噪音、低重量、低功耗、低发热量 、智能显示控制等技术难题。
       《广东LED》:艾比森的小间距产品应用范围分布在哪些领域?销售业绩如何?
       丁彦辉:目前,艾比森已经推出小点间距A1.2、A1.6、A1.9 、A2 、AI03等产品。产品采用轻盈的屏体设计以及成熟的单点校正技术,确保产品的安装及后期维护过程都简单易操作。
       丰富的产品竞争优势让艾比森小间距LED显示产品被广泛应用于新闻传媒机构、商业地产、政府及军队的各级指挥控制中心、安防监控中心、会议视频系统等市场。其中,A2作为艾比森“小间距产品家族”的一员,在达沃斯论坛等世界性的重要高端论坛上承担直播主屏的任务,并陆续被全球110多个国家和地区的客户所熟悉以及选用,成为国际会议专用屏。
       在小间距核心技术基础上,艾比森又针对道路交通指挥、城市管理、远程会议、广告视频、高清3D娱乐、水利电力监控、军事指挥、广电传媒等行业推出了个性化的产品解决方案,更好地实现实际应用的落地,赢得众多客户的一致好评。
       根据公司发布的2014年度业绩预告,2014年小间距产品实现订单约2.3亿元,较去年同期增长约200%。
       极致视觉小间距体验 
       《广东LED》:艾比森小间距产品实现订单较去年同期增长约200%,这一业绩增长的原因是什么?贵司小间距产品为何能取得客户青睐?
       丁彦辉:艾比森无缝拼接小间距高清大屏具备无缝拼接、高清画质、高可靠度、灵活的尺寸设计、易操作的控制系统等优势。
       艾比森A1.2、A1.6、A1.9、A2和AI03等小间距LED显示屏作为小间距领域的标志性产品,已经成功取得客户青睐。
       艾比森小间距LED显示屏产品具有更卓越的显示处理效果,低亮度下灰度表现近乎完美,能显示更多的图像细节;亮度降到20%时仍能实现完美灰度表现;均匀的显示效果,无偏色、无色斑、无色块;成功解决首行暗亮问题。此外,艾比森产品中拥有更高清的显示效果和更真实的色彩还原;4K技术,无缝拼接,画面细腻真实;Absen第三代逐点校正技术,采用国际领先的CS-2000的最新设备,精度高达0.003nit,比同行平均水平高出30倍,采用色调微调技术,从色度和亮度两个纬度上对显示屏进行校正,完整保留色彩真实性,实现真正意义上的色彩还原,完全满足户内和租赁行业交叉租赁的需求。
       优质的产品是艾比森开拓市场的基础,客户对产品满意,合作自然水到渠成。
       《广东LED》:有业内人士称,小间距带动了LED显示屏行业的发展。您认为小间距到底给行业带来了哪些影响?在LED显示屏产业中占据什么样的地位?
       丁彦辉:显示屏一直在往小间距走,带动整个LED行业的飞速发展,例如之前显示屏以P6、P8、P10为主,现在以A1.6、A1.9为主。间距变小,仅LED灯珠使用数量上就增加了十多倍,这将会带动整个LED产业链的发展。
       对于LED显示屏行业而言,小间距LED是一个非常具有前途的产品。中国小间距LED显示屏市场自2011年起步,随着刷新率、功耗、无缝拼接、寿命、灰度、亮度、噪音、一致性与均匀性等关键技术的不断提升和突破,市场需求将持续扩大。
       “十亿订单”的制胜“法门”
       《广东LED》:从早期的初露头角,到现在的发展壮大,期间还经历8年的漫漫上市路。一路走来,您如何看待艾比森所取得的成绩?
       丁彦辉:“市场决定一切”,公司发展的好坏,不是说出来的,而是靠市场业绩来证明。艾比森从创立至今,一直专注于LED显示屏和LED照明业务,已经快15个年头。艾比森不仅连续6年成为国内行业出口额第一,更在2014年12月,销售订单额突破10亿。
       据艾比森发布的2014年业绩预告,公司预计2014年度归属于上市公司股东的净利润1.51亿—1.62亿元,比上年同期增长32%-42%。2015年1月9日,艾比森以自有资金2400万收购深圳威斯泰克光电技术有限公司60%的股份,这也将大大提升艾比森的整体竞争实力。
       另外,艾比森拟使用自有资金购买位于深圳市龙岗区坂田华为科技城天安云谷产业园一期3栋18层、19层和20层的三整层办公用房,建筑面积为4,880平方米,总价款不超过9,200万元人民币,并采取一次性付款方式向出售方支付上述房款。这一举措,将大大改善艾比森办公和研发环境,为艾比森的持续健康发展加码。
       未来,随着艾比森全球服务网络的逐渐成熟,公司还将爆发更强劲的增长势头。
       《广东LED》:斩获销售订单额十亿大关、荣登福布斯潜力榜TOP15,艾比森是怎样做到一路领跑?
       丁彦辉:从创立至今,我们一直坚守“为客户创造最大价值”的企业经营理念,并切实地以这种理念经营企业,为客户创造最大价值。艾比森的高速发展,便是坚守这个理念的一个实证。?
       支撑艾比森一路领跑的核心动力,有先进的生产设备和一流的技术水平,有高效、专业的研发团队,有强大的资金支持和融资能力,有高效率的销售和服务团队,这些要素都是保证着艾比森可以随时为客户提供全面的解决方案和定制要求,满足客户的一切需要,为客户提供最高价值的服务。
       《广东LED》:作为敢吃螃蟹的第一人,贵司率先推行“零首付”、“两亿现货”等先例,这些“大手笔”举措是出于怎样的考虑?
       丁彦辉:事实上,不管是零首付,还是两亿现货供应,不是艾比森盲目乐观地豪赌,而是我们懂得如何给客户创造最大价值。因为LED显示大屏是定制化产品,客户看不到实物,担心收到的实物达不到想象的效果。正是了解到客户的这种担忧,又结合自身实力做基础,我们才推出零首付这挑战传统规则的举措。结果出人意料,但却在掌控之中,尤其是海外客户,对我们的这一做法非常认同,海外订单持续增加。
       除了产品质量,能否及时交货也成了客户担心的问题。LED显示屏一般被用于工程项目,不能及时交货可能会影响工程进度,尤其是一些重要会议项目,对交期要求尤为严格,产品能否在交期内交货也成了客户的一大困扰。尤其到年底,各工程项目都会加快进程,能否及时交货显得尤为重要。考虑到客户对及时交货的需求,艾比森毅然决定,抛出两亿现货,严格按照交期要求,足货供应,切实解决客户所需。这些决策有一个共同的突破点,就是敢于为客户利益买单。当然,这些都是建立在足够强大的资金支持的基础之上的。
       大浪淘沙勇者胜
       《广东LED》:面对大大小小国内外企业的围追堵截,业界企业纷纷陷入混乱的价格战,以低质低价去抢占市场,艾比森为什么一直坚守?
       丁彦辉:过去几年,整个显示屏行业一直在面临洗牌,一些小企业为了生存一直在打价格战,所以不少企业的价格会一直在下降,整体会逐渐平民化。特别是那些需求量大的、间距水平不是极端小的产品的价格竞争将最为激烈。艾比森会一直坚守高端品牌路线,不会参与价格战。很多企业一味地降价,为了保证盈利,进而会降低产品制造成本,最终只会降低产品质量,这样只会让整个行业越来越混乱。
       艾比森坚持“诚信、感恩、负责任”的核心价值观,客户选择艾比森是对艾比森的信任,那艾比森就要对客户负责任,用诚信去回馈客户,以真心实意的好产品让客户满意,这才是艾比森的生存之道。
       《广东LED》:借着国内LED市场这股“东风”,贵司将会在哪几方面耕耘显示屏市场?
       丁彦辉:艾比森之所以能在日益激烈的竞争中杀出重围,最重要的是坚持做好产品质量,做好产品服务,赢得客户信任。2015年,艾比森会继续从客户服务模式的提升、产品的研发、生产工艺流程的改进、团队建设的加强等方面来提升公司的综合实力。
       对于未来,艾比森有实力、有信心去面对任何一个行业挑战,无论是技术、资本还是团队运作,艾比森都已成为行业领先的翘楚。
       《广东LED》:怎样看待LED小间距产品的市场变化及竞争格局?对未来小间距市场的发展趋势有何期待?
       丁彦辉:小间距市场是一个需要技术和资金作为坚强后盾的领域,现在这个技术的市场话语权还是在中国。目前,除了利亚德、艾比森等这些已经在小间距领域深耕多年的资深大腕,一些DLP大屏厂商对于小间距LED的生产也是跃跃欲试,力图开拓小间距LED新的应用领域,与大型工程投影机进行竞争。
       对于LED显示屏行业而言,小间距LED是一个非常具有前途的产品,这个产品至少能使得LED显示产业规模翻番,同时带给整个工程显示行业前所未有的巨大变化。小间距市场潜力如此巨大,艾比森还会继续发力,推进产品技术革新,打造更优质的小间距产品。

 

关键词:门道间距盛宴

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