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蓝科电子:十七年精专脚步 迈向世界舞台

2015-05-06 10:17:45 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

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深圳市蓝科电子有限公司创始人、董事长 江淳民

       近年来,高密度LED小间距细分市场逐渐起量,拉动了中游显示屏封装市场需求的快速增长。以往被台系厂商主导的小尺寸RGB封装市场格局,如今被以深圳市蓝科电子有限公司(下文简称“蓝科电子”)为代表的少数技术先进、实力雄厚的国产封装厂家打破,它们不断提高市场占有率,逐步与台系厂商分庭抗礼。
       作为国内最早进入LED封装领域的制造企业之一,蓝科电子精耕LED显示屏封装领域十七年来,一直强调“专注、专业、专家”。现在,它已完成从专注到专业、专家的蜕变,成为LED封装领域的标杆企业,并不断闪耀世界舞台。
       2014年北京APEC峰会国宴上,向世界讲述“中国故事”的高清LED主屏幕下,就隐嵌着来自深圳蓝科的“黑晶”器件。这家精耕LED封装十七年的封装品牌,是如何“步步惊心”,最终走向世界舞台的?对此,《广东LED》记者专访了蓝科电子董事长江淳民先生。
       闪耀北京APEC
       以“高精尖”登陆世界舞台
       2014年APEC晚宴主宴会厅内,雷凌全彩P4.8系列LED显示屏承担着此次全球瞩目国宴的影像显示工作。而蓝科电子户内全彩黑晶2121显示屏器件为这块超高清LED显示屏提供了最核心的LED灯珠,为整个欢迎晚宴的高清、稳定、无缝对接的画质显示工作提供了最关键的技术,向世界充分展现了中国LED产业的制造实力。
       现在,蓝科黑晶2121器件已成为央视、各大地方电视台指定采用产品,蓝科黑晶器件为何能从多如牛毛的LED产品中脱颖而出,成为诸如APEC等世界级舞台的指定显示产品?为何其市场反响如此火爆?这与蓝科的产品策略息息相关。一言蔽之,靠的是蓝科安全可靠的产品品质。
       在产品上,蓝科电子始终坚持精品策略,其推出的直插346、蓝极星5353、黑晶2121等产品都引起了业内轰动。其中,蓝极星5353成为户外显示屏发展历程中一款具备里程碑式意义的产品,打破了户外显示屏上直插、表贴两种封装平分秋色的市场格局。
       据了解,蓝极星5353将R、G、B三颗芯片用环氧树脂封装在一起,极大地提高了抗UV、耐高温高湿高寒、抗盐雾性、低衰减、防渗透能力等性能,被广泛应用于极寒、极热、高原等地区,受到客户的高度认可。蓝科电子董事长江淳民介绍,这款产品研发历经四年之久,研发费用高达3000多万,自2013年9月正式推出之后,市场持续爆发,订单已经排到今年7月份。
       专注高端
       向金字塔顶端进军
       自成立以来,蓝科电子就定位于中高端,2014年毅然决定转型高端,向金字塔顶端进军。在江淳民看来,走高端是突破LED显示屏封装器件同质化、价格战及毛利率低下等困局,重获高利润空间的唯一出路。
       2014年初,蓝科电子对未来器件价格变化做了一个预测:LED封装器件一年要降60%,以SMD2121为例,如果年初一颗是9分钱,年底可能降到3.6分钱。这让江淳民大为震惊,他意识到,再不往高端走就是死路一条。“我们的LED显示屏灯珠要做精不能做大,不能单靠规模。”
       眼下,产能扩张仍是封装企业的“主旋律”,通过规模效应降成本、提高市场竞争力、抢占市场份额俨然成为一股潮流。但在江淳民眼中,“潮流往往是死路。当所有企业都往一个方向时,除了领头企业,其他企业会越走越窄,最终死路一条。”江淳民直言,企业间是有关联性的,离它越近,你受到的影响就越大,除非你跳出这个影响区域。“反其道而行之就是出路,这也是蓝科的路。”
       “这就是为什么蓝科的产品价格是同类竞争产品的两三倍,但却丝毫不影响占市率,甚至成为多家行业高端客户及上市公司的独家供应商的重要原因。”江淳民表示,与客户合作,降价并不是唯一的“杀器”。有时候,涨价也可以是你跟客户合作的基石。“如果你的产品能帮客户提高利润,客户是愿意给你高价格的,因为客户看重的是高品质和高可靠性。”
       江淳民认为,蓝科的产品品质可以与日亚媲美,价格却只是后者的1/5-1/8。这就意味着,蓝科的产品既能满足国内屏厂突破恶性竞争、进入更高端市场的品质要求,又符合了国际一流大厂降低成本的需求。
       基于此,2014年蓝科电子顺利转型高端,在没扩产的前提下,销售额与往年持平,其市场影响力大幅提升。今年,已经有世界顶级LED显示屏企业完成了对蓝科电子两个工厂合作前的审查,为双方进一步合作奠定了坚实基础。
       建立严苛标准
       追求极致品质
       “流走的是岁月,沉淀的是经典”。成就蓝科电子的是高品质,是十七年始终如一的那份执着。在江淳民看来:“定位高端必须要有过硬的产品质量作支撑,否则就是一句空话”。
       “就灯珠的质量而言,日亚在金字塔的顶端,蓝科已成功跻身第一梯队。在可靠性方面,我们跟日亚差不多。”江淳民信心十足地表示:“因为我们有一套非常严苛的检测标准来管控品质。”
       近年,蓝科电子参照国际通用的母标准JEDEC标准、美国军标MIT、日本JEITA标准,制订了蓝科的品质标准,以世界级军工的标准来生产每一颗灯珠。江淳民介绍:“此项标准的防潮等级、冷热冲击等级、耐潮湿能力等级均是LED业内的‘最高级别’。目前,我们的检测标准得到了行业的广泛认可,LED显示屏客户纷纷采用这个标准来检验灯,只有达到此项标准的封装产品,才能确保达到小间距LED显示屏高品质的要求。”
       “我们研究标准,再用标准进行品质管控。”蓝科的LED显示屏器件都是要做到在双85(温度85℃和湿度85%RH)的环境下吸湿24小时;出来过3次回流焊,再放到冷热冲击箱,在-65℃~150℃的条件下冲击500个循环不死灯。
       高标准决定高品质,高品质带来高品牌。江淳民表示“蓝科标准将促进LED显示屏行业健康发展。如果国内封装厂商不断以高标准提升自身实力,到一定程度时就有可能与日亚去抗衡,去竞争世界上最顶尖的客户群体。”
       志存高远
       分羹全球小间距市场“蓝海”
       企业要始终走在行业前端,既要看到远方,又要专注现在。显然,江淳民具备这种前瞻的洞见力与敏锐的感知力。“蓝科特别善于看到未来,把未来的形势描绘出来,来指导现在的行为,然后结合自身有多少能力,最后看能够吸取多少外围力量来一起达成目标。”
       现在,蓝科电子在小间距细分市场上看到了更美好的未来。江淳民表示:“目前,光是户内LED小间距在安防、交控、指挥中心的应用,仅仅中国就将扩充200亿元的市场容量。随着户外小间距落地及户内小间距进入豪宅、会议室、宾馆等场所,前景不可估量。”
       然而,小间距LED对封装器件的质量及死灯率要求更高。“P10时代死灯率只需要达到100ppm(百万分之一),即100万颗灯里只允许100颗死灯,也就是万分之一的死灯率;而现在十万分之一的死灯率都满足不了小间距的要求。”江淳民表示,蓝科电子的目标是0.5ppm,目前已经完全能够能做到3ppm。
       无疑,蓝科电子已经具备了开拓小间距市场的高品质技术储备。近期,它推出了应用于P2.5以下的“黑晶1515和蓝钻1010”,即将量产。在小间距的市场风潮中,蓝科电子以敏锐的市场洞察力、精准的市场定位,走在封装行业的前端。
       “心有多大,舞台就有多大。”未来,蓝科电子将继续锁定高端市场,积极参与全球竞争,在小间距市场蓝海中找到属于它的更大的舞台。

关键词:脚步舞台世界

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