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铭星科技:转型电源整体方案提供商

2015-05-06 10:36:16 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

       如今,LED照明应用区域不断多样化,从道路、学校等公共区域延伸到办公、超市等商业领域。由于应用场所环境、需求各不相同,催生出巨大的产品定制化解决方案市场。
       随着LED照明企业不断推出综合解决方案,以更人性化的服务吸引客户。这一商业模式逐渐被市场认可,并迅速传递到上游材料厂商。
       “早在两三年前,我们就完成了由元器件供应商向电源整体方案提供商的转型。”深圳市铭星科技有限公司(以下简称“铭星科技”)总经理林楚辉表示,现在竞争太激烈了,如果只卖铝电解电容产品并没有竞争优势,必须推出相应的定制化服务。
       体积更小 寿命更长
       近两年,LED产品趋向小型化、集成化发展,终端制造商对以电源为代表的元器件小型化提出了更高的要求。林楚辉表示,LED室内照明产品小型化的同时、要求寿命更长和耐热性更好。以T8 LED灯管为例, 使用期3~5年,发光管寿命很长,但存在光衰问题,电源决定灯的寿命,而铝电解电容决定LED电源的寿命。
       “现在,铝电解电容器件呈现越做越小,寿命越做越长的发展趋势”。在林楚辉看来,现在电视做得很薄,没有设置内置或外置电源,Rubycon红宝石推出了一款铅笔型的弯曲细长型电容器,能很好的满足高端市场需要。
       日本路碧康Rubycon红宝石是铭星科技代理的主打品牌之一,五年来红宝石铝电解电容体积缩小了一半、使用寿命增加了一倍。如:200V 10UF的铝电解电容产品,过去,CFX系列寿命5000小时、体积10X16mm,主要用于节能灯和对体积没有要求的LED灯;现在BXC系列,寿命8000小时,体积8X11mm;而LLE系列寿命长达12500小时,体积8X11.5mm。
       据林楚辉介绍,日本红宝石是路碧康Rubycon公司生产的,公司具有六十多年专业生产电解电容的研发、生产经验,与日本化工、尼吉康同属于全球前三的电容厂家。与日本化工精于变频空调领域、尼吉康擅长变电设备领域不同,路碧康的优势在LED、家电、通讯、新能源领域。目前,三家公司年营业额都能达到700亿~800亿日元。
       “与国产的铝电解电容相比,Rubycon红宝石具有高频低阻抗、长寿命的特征,能做到‘同等体积寿命更长,同等寿命体积更小’。”林楚辉举例,以制造400V、10UF、5000小时使用寿命的铝电解电容为例,国产最小做到10X16mm,红宝石能做到10X12.5mm。“如果是同样大小的铝箔,红宝石采用通过特定的世界领先铝箔氧化技术、特性更好的电解液,同样的材料能做得更好。”
       “要做到高频低阻抗、长寿命,铝电解电容器原材料中的铝箔与电解液是核心。”林楚辉透露,“日本Rubycon红宝石电容采用的铝箔,经过特定世界领先的氧化技术,能更好地做到高频低阻抗。现在国内生产高端电容器厂都是采用日本进口的经过氧化的铝箔。电解液跟水结合在一起不容易蒸发,80%的水加20%的配方电解液,能在做到同等低阻抗的基础上保证寿命。”
       “制造工艺也非常重要。”林楚辉直言,在铝电解电容的生产流程上,国产是半自动化,先自动化再人工操作,再自动化再人工操作反复几次;而日系品牌从原材料、灌电解液、老化到成品实行了全自动化,因此其尺寸、外观、性能的一致性更胜一筹。
       转变模式 以服务带动销售
       以市场需求为向导,永远是企业坚持创新的根基。随着LED终端市场对性价比的重视,铭星科技实现了由元器件供应商向电源整体方案提供商转型,开始新的电子元器件应用之旅。
       “铭星科技导入了电源IC方案,二三极管、MOS管,经营的元器件占整个电源原材料的50%。”林楚辉透露,从拿到日本Rubycon红宝石电容产品方案,公司的研发人员就会根据客户需求搭配相应的IC及各种电子元器件,做成相应的整体配套解决方案。
       “经过两年的实践,整体LED电源IC解决方案已被客户广泛认同并接受。”在林楚辉眼里,做整体电源配套解决方案可谓一箭双雕。一方面,可以满足客户定制化需求,“推出器件清单的打包方案,在价格允许的情况下客户会优先选择我们公司代理的产品”;其次,可以帮助客户通过简化元器件降低成本。
       “例如:佳比泰要求T8 LED灯管两端设计电源,铭星科技给它配置了士兰微SD6904S(非隔离,内置4A MOS管)的IC,PCB和一些原搭配的电容,每个电源的成本做到了五六元。如果它自己单独采购的话,单个成本可能会达到七八块甚至超过十块。”林楚辉强调,像佳比泰这种大公司一般都会选择我们的方案。因为他们的研发团队很强、检测设备很齐全,采用我们方案前,都会先做2-3个月的检测。另外,我们的方案比较实惠,NXP、MPS的方案都比较贵。
       除了佳比泰,铭星科技与茂硕电源、德豪润达旗下的崧盛电源都达成了合作,每个月分别与他们有四五十万元的业务往来。目前,铭星科技Rubycon红宝石电容年销售额达到1.2亿元-1.3亿元,其中LED领域占总销售额的30%,达到了3600万元-4000万元。
       庞大现货库存、交货期短、优惠价格与现代化ERP系统管理,是铭星科技实现快速发展的保障。林楚辉表示:“铭星科技建立了一个2500万的库存,只有做好充足的库存准备,才能做到快速交货。为了更好地实现库存竞争,公司利用ERP系统管理,每半个月做一次系统总结,以摸准市场需求,知道备什么货。”
       “目前,整体电源方案主要针对室内电源,而室外电源方案还是外商的天下,因为它们在室外电源领域做了很多年,基本成熟,格局也已形成。”在林楚辉看来,室外电源主要应用于路灯,都是政府补助项目,属于量小政策性的行情市场,一般使用寿命保5年,市场容量有限。“室内电源市场更大,表现在两个方面,其一国内城镇化加速需要建房子,基本上使用LED灯具。其二室内二次装修市场,室内照明一般5-10年要重新装修。”

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