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乐的美光电:十二年照明“急先锋”

2015-06-17 09:33:33 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源: 浏览次数:0

——专访乐的美光电董事长袁艳萍

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       2003年,半导体照明工程横空出世,随后产业发展势如破竹改写着整个照明史。
       同样是在这一年,意气风发的袁艳萍带领着她的团队们,信心百倍地站在了深圳的创业大舞台上。告别了悠闲自得的生活,投身到了一个富有想象力但似乎又看不到边界的行业——LED照明,并创建了深圳市乐的美光电科技有限公司。
       时间一转眼已经是十二年。LED照明掀起了照明产业发展的新一波浪潮,并呈现井喷式发展态势。已经无处不在的LED照明,正在改造甚至颠覆传统照明生态,重构新的照明商业和产业思维。也就是在这十二年里,始终专注于LED照明领域的乐的美光电,通过技术革新领跑LED照明行业发展,成为LED照明产业当之无愧的领头羊。
       十二年,对于每一个乐的美人而言,这是一个使命的荣耀,也是一个成长的契机。对于整个乐的美来说,这个企业早已经脱离躁动的草创期,进入企业发展的稳健成长期,并打造出一个又一个完美跨越。
       十二年,从城市到乡镇,从中国到世界,乐的美一路前行。从国内多个城市政府建设项目供应商,到产品遍布100多个国家,出口额跃居业内前三甲,乐的美进入“新起点、新跨越”的全新发展时期。
       十二年,袁艳萍以及她所带领的乐的美团队,成功实现了品牌扩张和企业规模的跳跃提升。面对着当今激烈的竞争大环境,乐的美成功打造出一个有着无限可能的光电世界,也练就着一副“经得住高潮,过得了低谷”的勇气和决断力。
       2015年对于中国而言是名副其实的“改革年”、“攻坚年”和“关键年”,对于乐的美而言,同样是齐头并进的突破年。十二年的沉淀和积累为乐的美带来了哪些梦想与荣耀?顶尖品牌的背后又蕴藏着怎样的“生意经”?为此,《广东LED》杂志特邀乐的美光电总裁袁艳萍进行专访,揭秘乐的美光电一路领先的制胜法门。
       选对风口不只是运气 
       2003年,借着中国半导体照明工程正式启动的东风,深圳市乐的美光电科技有限公司顺势而生。十二年里,乐的美始终专注于LED照明领域,并以“凝聚照明科技,缔造品质生活”为使命,通过技术革新领跑LED照明行业发展,成为LED行业顶尖的照明品牌。
       “选对风口不只是运气,还要懂得如何去运筹帷幄,只有掌舵人握好风向标,才能一路远航。”袁艳萍说。
       乐的美光电在创立之初就已将公司定位为集研发、生产及销售为一体的高端LED照明产品综合运营商,目前为止这一定位仍然没有改变,乐的美技术团队自主研发的产品仍然坚持由乐的美专业的生产团队在全程严控把关下完成制造,并通过高素质销售团队将这些高品质产品送至客户手上。
       “提起乐的美的产品,大家首先想到的第一个词一定是‘品质’,借用客户对我们产品的评价来总结乐的美产品的最大优势就是‘性能卓越,质量稳定’这八个字。我们的性能卓越体现在高光效、高显色性、使用寿命长等方面。其次,乐的美产品种类丰富且覆盖户外亮化和室内照明两大照明需求,能满足绝大部分客户的需求。乐的美产品的可定制程度都非常高,更能灵活应对不同客户的多样化需求。”袁艳萍说。
       技术革新领跑
       技术革新领跑,说来容易做时难,企业创新常常有三种模式:自主创新、引进创新、合作创新。要位居行业技术领头就必须将这三种模式结合起来,在透彻分析行业发展趋势的前提下,以自主创新为主,引进和合作创新为辅的模式实现技术创新。
      “引进创新不是一味复制,而是借鉴前人的思路,总结其经验教训,对现有技术进行改良和完善,并在生产环节上对质量控制投入大量精力。”袁艳萍说,这些模式背后如果没有乐的美强大的技术团队和生产团队的有力支持,是无法实现的。
       “母品牌乐的美主要通过软灯条及硬灯条等产品覆盖户外亮化领域,子品牌优迈则专注于面板灯、天花灯、筒灯、射灯等商业照明产品。乐的美的软灯条在业内有口皆碑,而优迈面板灯等系列照明产品从面世以来就一直颇受关注,获得不少新老客户的肯定。”袁艳萍说。
       2015年,乐的美的主要目标是平衡国际市场和国内市场之间的份额。因此,乐的美计划通过几个策略来打开国内市场:首先,加强与行业媒体与渠道品牌的合作,继续提升品牌知名度,对产品进行更精准的推广,挖掘隐性渠道潜在的客户;其次,关注电商以及批零渠道的发展,为未来产品线丰富后的渠道开拓奠定基础;最后,乐的美也会通过各项线下推广活动的进一步开展品牌推广,提升知名度。
       抢占照明市场“外太空”
       “业绩是对乐的美产品品质最好的证明,自2012年起乐的美出口额就已经稳居业内前五,期间国内市场业务也稳步增长。”袁艳萍说。
       酒香不怕巷子深,袁艳萍表示,取得这样的成绩对每一个乐的美人来说并不意外,因为乐的美的每一个员工都非常清楚公司对产品品质要求极为严苛,尤其在普遍关注的散热结构设计、光源的纯正性、光源显色指数,以及使用寿命等方面上更是精益求精。因此,乐的美卓越的产品品质是大家有目共睹的,这样的高质量产品也是大部分海外客户所追求的。这也是乐的美无需在宣传上大做文章即可取得名列前茅的海外销售业绩的主要原因。
       针对国内市场的开拓,袁艳萍表示,乐的美采取两大方针:一是提升品质的同时降低成本;二是顺应市场需求,不断进行技术创新。
       “我们相信只要坚持这两大方针,乐的美就能源源不断地为国民带来既符合大家消费水平又保证技术和质量的LED照明产品。”袁艳萍说,在策略上,公司实行三步走:一是以工程渠道为主,加强与国内各大设计院、装饰公司以及工程公司的沟通与合作;二是针对不同区域市场设立分公司、办事处推进各地销售计划的顺利落实;三是加强品牌建设,加大对现有客户的推广支持力度。
       袁艳萍表示,未来主要从五个方面进行市场开拓:第一步,从宣传、渠道、产品以及价格等方面建立自主品牌效应;第二步,进一步优化生产线,及时更新产品种类,努力做好市场需求的产品,以应对不断上升的市场需求;第三步,团队技能提升,提升公司研发团队的专业水准,保证新品即精品;第四步,全面提升销售团队的专业性,以全方位培训打造精英团队;同时也要提升售后服务团队的服务质量。第五步,全面开拓国内市场,以展会、新品推介会等线下的推广活动为主,电子商务、网购终端合作、软文及硬广等线上战略为辅进行全面部署。
       市场需要不断推陈出新
       “新产品适应市场的过程中最重要的一点就是,产品一定要不断改进以切合不断变化的市场需求。”袁艳萍说。
从市场方面来看,袁艳萍表示, 2015年推出的新产品中,灯带类产品主要以2835/5050软灯条、RGBW一体软灯条、多彩套管、磨砂套管软灯条等系列为主;在商业照明这一块,新推的产品有表贴天花灯、玉盘天花灯以及压铸面板灯等。
       为了满足客户的不同需求,乐的美光电在原有的安装方式上,又针对面板灯和天花灯推出了表贴式安装配件。其中部分产品一经面市便获得很多客户的认可,销量持续上升。值得一提的是,目前公司还有一些如玉盘系列天花灯、象鼻灯、压铸面板灯等未正式面市的新产品,虽然销量尚不得知,但根据老客户对它们的关注度来预测的话前景还是非常乐观的。
       “我们自己对这些灯型非常有信心,因为它们不仅传承了乐的美照明产品的高品质,而且在技术和功能上都有所突破,所以非常值得期待,这些新品将会在今年广州光亚展上推出。”袁艳萍说。
       袁艳萍表示,任何一款新产品不可能一面市就十全十美,也不可能完全符合各地区消费者的需求,所以新产品的不断改进非常重要。一般情况下乐的美通过以下几种途径去判定新产品的改进方向:第一点,市场的反应。这需要从销量、消费者意愿调查以及客户反馈来作出判断;第二点,不同地区的市场需求差异。每个地区的市场需求可能会因为环境的不同而表现出差异;第三点,新技术的加入。LED照明技术日新月异,照明新技术的涌现是新产品逐步走向完善的重要支持。只有做好以上三点,不断提高新产品竞争力,保证每一款新产品不会在不断推陈出新的照明市场中被淘汰。
       发展根本是顺应需求的创新
       “LED照明市场扩大是重要的发展趋势之一,一方面全球节能环保的呼声越来越高,淘汰白炽灯迫在眉睫,另一方面如十二五规划所体现,国家政策对LED照明产业是高度扶持的。”袁艳萍说。
       袁艳萍指出,世界经济的发展和人类生活水平的提高将致使全球对LED照明产品的需求有增无减,LED照明市场前景依旧广阔。而通过技术提升和成本控制所带来的价格下降是另一重要发展趋势。当然,这里所说的成本控制与业内杀鸡取卵式的价格战中以质量换取的成本降低有根本上的区别。此外,国内厂家的产业模式由下游向中上游转变也是未来发展的重要方向,上游的LED外延片与芯片约占行业利润的70%,在利润的驱使下这一产业模式转变势不可挡;最后,技术创新和成熟这一趋势已经是老生常谈了。时下大家关注的“LED智能一体化照明”、“光通讯”不过是冰山一角,技术创新是推动行业发展的源泉。
       “近代史上洋务运动曾以‘师夷长技以自强’为口号,呼吁国家通过学习西方技术‘洋为中用’而达到自立自强的目的,可见顺应需求的技术创新是发展的根本。乐的美有能力进行技术革新,坚持以研发为根本,扩大研发团队息息相关。”袁艳萍说。
       采访最后,袁艳萍表示,只有坚持顺应需求的技术创新,不断研发,当市场调研团队把握市场需求动向的时候,研发团队才有能力敏捷应对需求,突破技术瓶颈,将新产品在最短时间内送到大众面前。当然,最重要的,乐的美也会一如既往地严控产品质量,致力为大家提供最好的产品,创造最优的照明体验。

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